上海营销策划机构分析中国净水器行业产业价值链，商业净水器市场将实现快速增长

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一、中国净水器行业综述

1、中国净水器行业的定义和分类

净水器是去除饮用水中的化学物质、生物污染物、悬浮固体等有害废弃物以达到饮用目的的净水处理设备。净水器一般有渐增式净水器、自净式净水器、智能净水器3种。世邦大通上海营销策划机构项目组调研以往的净水器是在内部管路设计的过滤元件向前松动后紧固，一般以PP熔喷过滤元件、粒子碳、RO反渗透膜或超滤膜、后置活性炭5个阶段依次紧固而构成的。自洁式净水器逐渐比紧迫式净水器先进，在其内部设计了两条通路，在原来的基础上追加了洗涤水通路。智能净水器是指排出低废水，具备LED显示器，具有声音警报功能、温度监视控制、温度警报、水位控制、水位监视警报等功能的净水器。

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2、世界及中国净水器行业发展现状

据国际卫生组织介绍，自来水中含有的有害物质达到种，其中20种是癌症确认，24种是可疑的癌症，18种是癌症促进，47种是变异物质。这些有机物不能通过氯气对策等传统工艺有效地除去，对人体的威胁很大。长期饮用被污染的水会导致体质变差，抵抗力减弱，肾功能下降，出现心脑血管疾病、白血病等疾病。

世邦大通上海营销策划机构项目组统计在欧洲、美国、日、韩国等发达国家，其主要的饮水方式是管道直饮水。在水质不断下降的背景下，为了满足健康标准的管道直饮水的供给，净水器是家庭的必要设施，净水器的渗透率逐年上升。根据沙利文的数据，从年到年，欧盟净水器市场的渗透率从68.5%增加到70.1%，美国净水器市场的渗透率从年的71.6%增加到年的72.9%，日本和韩国也大幅增加。由此可以认为，在上述4个国家，净水器的普及率相当高家庭必需品。

与发达国家相比，中国净水器市场的渗透率非常低。世邦大通营销策划咨询机构在沙利文的数据显示，年中国净水器市场渗透率为21.7%，与欧洲、美国、日、韩国等国家还有很大差距。

世邦大通上海营销策划机构项目组总结中国净水器市场渗透率下降的主要原因是：与发达国家相比，中国的城镇化率相对较低，净水器的总量也相应较少，长期以来消费者以白开水作为饮用水的主要来源，因此对水净化过程的知识不足。二次污染容易发生在桶装水、管道网络和二次供水中，但消费者对二次污染缺乏全面的认识。随着城市化水平和教育水平的提高，这种情况很快就会打破，中国净水器市场的渗透率将逐渐提高，预计到年将达到37.9%。

3、中国净水器行业产业链

中国净水器行业的产业链主要分为原材料供应、生产、流通和消费四个部分。原材料主要与不锈钢、橡胶材料、过滤器芯和电子部件等有关，其中过滤器芯元件是净水器的主要组成部分，不同种类的过滤器需要在不同的时间段更新过滤器芯元件。作为流通的一部分，净水器可以通过不同的流通渠道直接或间接卖给下游用户。主要的流通渠道有专卖店、家电商业街、经销商和网店平台等形式。下游用户可以根据所属地区的性质分为住宅地区用户和商业地区使用。

3.1原材料供应的环节

净水器生产的主要原材料是各种等级的不锈钢、橡胶材料、过滤器芯、电子部件等。放置生产品的行业性质在一定程度上决定了上游原材料价格变动对中游生产的影响程度，净水器等家具设备制造行业是劳动密集型行业，原材料价格大幅增加，由于宏观经济环境的变化和政策调整，劳动力、水、电、土地等因此，在净水器行业，上游原材料价格和规格等的变动对中游生产有很大的影响。

3.2流通的环节

有些分销商采用租赁模式，只负责销售，不进行库存管理和售后服务。这个环节分销商的主要目的是寻找新用户，让客户收取年度服务费。世邦大通上海营销策划机构项目组统计这种情况下，分销商对公司的忠诚度会提高，企业业务的扩大会加速。世邦大通营销策划咨询机构发现在租赁模式下，下游消费者没有购买净水器，消费者只需

支付年服务费就可以获得产品的使用权。采用租赁模式的净水器企业及其经销商可以获得持续稳定的收入。另外，经销商只负责销售，运营成本低，库存为零。

3.3消费的环节

根据下游用户所属地区的性质可以分为住宅地区用户和商业地区用户：商业地区用户。商业区的净水器有巨大的市场前景，例如写字楼、医院、学校、餐厅等与大量人流相关的商业区饮用水安全是第一重要的课题。这些地方大多沿袭了白开水和桶装水等传统的饮用方式。安装净水器可以解决大量人口饮用水的安全问题，得到更健康的饮用水方式。

沙利文的数据显示，商业区饮用水的总消费量从年的3,亿升增加到年，预计年的3,亿升，到年还将增加到3,亿升。世邦大通营销策划咨询机构可见数据显示了商业区饮用水的需求有很大的规模，逐年增加。与此同时，商业地区用净水器处理的水消耗量从年的亿升增加到年的亿升，年再增长率达到24.9%，从年到年年再增长到13.7%。商业区经净水器处理的水消耗量的增加体现出消费者对饮水安全问题的重视，居民对饮水安全意识的上升有助于扩大净水器行业下游的应用市场。

3.4住宅区用户

随着城市化的加快和支配性收入的增加城市居民希望花费更多的资金来改善个人的健康状况和生活条件。随着水污染状况的恶化，很多家庭选择更安全的饮用水，特别是净水器处理的水和桶装水，不是传统的自来水。使用净水器处理的水不仅可以节约频繁购买和更换滚筒的问题，还可以用于洗碗机等其他目的。世邦大通营销策划咨询机构统计截至年，净水器处理的水和桶装水的消费量比年有所增加。净水器处理的耗水量从年的亿升增加到2,亿升，年复合增长率为30.1%。沙利文表示，预计净水器处理的水将成为中国住宅区使用饮用水的主流，预计将净水器处理的水作为适合饮用的水的优先顺序的城市居民正在增加，这个市场的趋势将进一步增大净水器下游的需求，促进产业发展。

4、中国净水器行业的市场规模

从年到年，中国净水器市场的快速增长主要起因于消费者对净水器的认知度提高、城市化水平和支配性收入的提高。世邦大通上海营销策划机构项目组在研究沙利文的数据可见，中国饮用水净水器市场的总零售额从年的.0亿元增加到年的1，.0亿元，年复合增长率为约21.6%，据沙利文介绍，中国饮用水净水器市场的总零售额预计年将达到2，.0亿元，年复合增长率维持在17.4%。

中国饮用水净水器的最终用户可以分为住宅用户和商业用户。其中，家用净水器的零售额从年的.0亿元增加到年的.0亿元，预计年复合增长率约为21.1%。从年到年以17.1%的年复合增长率增加到1，.0亿元。商用净水器的零售金额从年的78.0亿元增加到年的.0亿元，年复合增长率约为24.3%，事先-年18.5%的年复合增长率将增加到.0亿。从发展趋势来看，商用净水领域显示出较强的增长潜力。

5、中国净水器行业的驱动与制约因素

5.1中国饮用水消费结构的变化将推动净水器行业的发展

现在中国居民的饮用水主要分为白开水、包装水、净水器处理的水等。年到年，白开水依然是中国饮用水的主要方式。世邦大通营销策划咨询机构根据沙利文的数据，年的白开水在居民整体饮用水消费量中约占45.1%。但是，污染源的增加，因为不能用以往的煮沸手段完全过滤或处理自来水中的有害物质，所以更安全、符合国家标准的净水器处理的水逐渐受到消费者的喜欢。随着人们物质生活水平的大幅提高和对安全饮用水的认识越来越高，白开水消耗量下降，预计净水器处理的水在饮用水的消费结构中占有更大的份额。沙利文表示，净水器处理的水消耗量将逐渐扩大，预计年将达到56.3%。饮用水消费结构的变化为净水器提供了新的增长空间，直接促进了净水器行业的发展。

5.2城市居民支配收入的提高是净水器行业发展的新动力

中国经济的快速增长为城市化进程注入了强大的推动力，促进了居民支配性收入和消费水平的显著提高。年，世邦大通上海营销策划机构项目组根据国家统计局的数据，中国的城市化水平将达到5%，预计年将达到66.0%。同时，城镇居民家庭的支配收入比年的26，.0元增加，如果达到年的36，.0元，年复合增长率将达到7.8%。在宏观经济发展的带动下，城市居民家庭的支配收入水平进一步提高。

随着城镇化率、支配收入和消费水平的提高，中国进入了新的消费升级。中国消费者的消费能力逐渐上升，越来越倾向于选择高质量、高性能的中高级产品。世邦大通营销策划咨询机构统计城市居民的家庭为了进一步提高家电产品的净水器等生活质量，希望购买必需品以外的东西，净水器的应用范围也扩展到了烹饪和洗涤等各种领域。因此，净水器将成为可预见的将来主要的家庭设备。

5.3日益严重的水污染将加快净水器行业的发展

水是生命之源，但由于缺乏安全意识，水污染问题成为中国严重的环境问题。由于水土流失、水源污染等因素的影响，地表水成分逐渐复杂，有机成分增加，这种现象直接增加了饮用水的处理难度。世邦大通营销策划咨询机构发现近年来，水体中微量有机污染物的含量增加，作为凝聚、沉淀、过滤和消毒等主要步骤的常规饮用水处理技术作用有限，水污染威胁环境和人类健康。水污染的污染源主要来自工业、农业和卫生废水、大量湖泊、河流、水库和地下水。许多污染物不能用传统的水处理方式处理，在饮用水的输送和储藏过程中很可能发生二次污染。有些金属离子和化学物质不能通过煮沸去除，因此即使在去除污染物质后，也不能饮用一些白开水。在通常饮用水处理工艺受到限制的背景下，净水器除了以往的工艺以外，还添加了臭氧净化技术这样的以利用臭氧的强氧化力，氧化水中的污染物质，净化水质为目的的新技术。

二、行业发展大规模的资金需求难以被满足

在净水机公司开拓市场前期，为了更好地在净水器市场维持竞争能力，必须很多的创业资金用于选购原料和生产线设备，及其不断在净水技术产品研发层面的资金投入，因而高资产要求是公司进到净水机领域的关键牵制。世邦大通上海营销策划机构项目组发现在传统式的营销模式下，生产商向代销商市场销售商品，一旦代销商接到商品就可立即获得收益。而在新的租用方式是在商品生命期内以年附加费的方法从终端产品用户获得收益。选用租用方式的企业将以扣除信用卡年费的方法获得平稳循环系统的现金流量，顾客也无须为拆换、维修和别的售后维修服务付款附加花费。租用方式在公司发展前期现钱周转期远不如营销模式，因而，租用方式在前期必须高资产资金投入以考虑进到净水器市场需要的日常营运资本。除此之外，在传统式的营销模式下，市场销售给终端产品用户前代销商有着商品使用权，并承担商品安裝及相对的服务项目。殊不知，在新的租用方式下，生产商独自一人有着商品并承担储存、运送、安裝及服务项目。因而在租用方式下，生产商必须高资产资金投入来创建货运物流管理体系和服务项目精英团队。

2.1高級智能管理系统基本建设尚不健全

体系管理的完善是否是决策净水机行业发展速率的重要因素。系统软件的管理方法构造关键包含了顾客价值的每个环节，如购置，生产制造，营销推广，分销商，货运物流，服务项目等。健全的信息管理系统的基本建设对选用租用方式的企业尤为重要。比如，世邦大通上海营销策划机构项目组发现浩泽企业的每一个净化器都是有一个唯一的身份证件，只有鉴别对应的代理商随后的冲值卡。另一方面，针对顾客来讲，管理信息系统能够协助出示更便捷和更高品质的服务项目，包含在线检测需水量，远程控制检验设备的工作中情况。根据手机软件的智能管理系统的基本建设向租用方式下的企业明确提出了高些的规定。新进到者必须花销很多的時间和钱财来升级和优化软件，这为公司的发展趋势产生了新的挑戰，一定水平上阻拦了产业链的发展趋势。

2.2客户资源变成新兴公司发展的壁垒

无论公司处在哪种方式下，平稳的客户资料对净水机公司而言尤为重要。在传统式的营销模式下，一般具备相对性较低的顾客保存率。怎样开发新客户，并进行净水机的市场销售将立即决策公司的市场占有率。在新的租用方式下，平稳的客户资料代表着高顾客黏度，选用租用方式的净水机公司将在租期内不断为顾客出示服务项目，并维持与销售市场的客户关系管理，保证顾客在合同到期后续签租赁协议，进而获得可持续性的房租收益。世邦大通上海营销策划机构项目组发现目前的销售市场竞争对手有着很多年的工作经验，并累积了很多的顾客群。净水机领域新进到者难以得到平稳的客户资料，销售市场现有公司对销售市场的把控将一定水平抑止新起公司的发展，进一步阻拦产业发展规划。

三、中国净水器行业市场趋势

3.1商业服务净水器市场将完成持续增长

我国生活用水销售市场关键分成住房生活用水销售市场和商业服务生活用水销售市场。在写字楼、医院门诊、院校和饭店等重视饮水安全的商业服务场地，一般拥有极大的客流量，绝大多数的公共区域设备依然关键取决于温开水、桶装纯净水等传统式的生活用水方法。时下，公共区域饮水安全设备基本建设大力加强，此外，世邦大通上海营销策划机构项目组统计到群众对生活用水品质的规定也逐渐提高，在这种商业服务设备中安裝净水机，能够合理处理群体的饮用水安全健康难题。因而，沙利文预估经净水机解决的水在商业服务生活用水使用量占有率将始终保持持续增的40.8%。

3.2净水器市场展现不一样方式，租用方式销售市场零售额加快提高

我国生活用水净水器市场依照运营模式关键分成市场销售和租用二种方式。依据沙利文数据信息，年我国生活用水净水器销售和租用二种方式的销售市场零售额各自为亿人民币和77亿人民币。

现阶段，营销模式为当今生活用水净水机的流行方式。当今，世邦大通营销策划咨询机构判断选用租用方式的生活用水净水机公司迅速发展趋势，在其中以租用方式为主要经营的业务的浩泽净水首先打开了国内商业生活用水净水器市场，事后别的一些传统式以营销模式为主导的企业也逐渐逐渐选用租用方式。据沙利文预估，将来租用方式的生活用水净水器市场市场集中度将进一步提高，其销售市场零售额将由年的77亿人民币提高至年的亿人民币，年年复合增长率为23.5%。在营销模式中，制造商立即将商品售卖给终端设备顾客，一般为顾客出示一到2年的完全免费质保服务项目，在商品质保期外已不完全免费出示检修、拆换过滤芯以及他售后维修服务，立即选购生活用水净水机的顾客需每一年规律性的积极选购并拆换净水机滤芯。但因为对拆换过滤芯的认同度较低，顾客极有可能忽视拆换过滤芯，从而引起长期性危害消费者饮用水身心健康的风险性。选用租用方式的企业每一年以本年度附加费的方式扣除营业性现金流量，而顾客不用再为拆换过滤芯、检修以及他售后维修服务附加付钱。租用方式早已变成了制造商和顾客最好解决方法之一，其销售市场零售额将展现加快提高的发展趋势。

3.3净水机商品将持续朝智能化系统发展趋势

近些年伴随着人工智能技术、云计算技术和互联网大数据等高新科技的发展，智能家居系统的市场容量不断扩大。做为智能家居系统的关键构成部分，智能化电器产品的市场容量过去两年中也完成了极大的提高。世邦大通上海营销策划机构项目组据沙利文数据信息显示信息，从到年，中国智能电器产品的营业收入由1,.0亿人民币提高至2,.0亿人民币，以23.1%的年年复合增长率稳步增长。另外伴随着互联网技术占有率的提升，客户应用互联网技术的自然环境将明显改进。沙利文预估，中国智能电器产品的营业收入在未来5年预估将以15.8%的年年复合增长率提高。在这类发展趋势态势下，很多电器产品，如电视机、中央空调和净水机等早已完成智能化系统，而且根据物联网完成了互连和远程操作。将来，在物联网持续提升的前提条件下，净水机商品也将向着智能化系统的发展趋势发展趋势根据运用物联网，顾客可以更便捷地掌握水体状况进而立即拆换过虑部件，以能够更好地确保顾客的生活饮水安全。

四、中国净水器行业典型企业分析

4.1竞争格局概述

依照净水机公司的年出货额区划，全世界销售市场上净水机领域市场竞争布局可分成三个层级：第一层级关键有三大知名品牌，分别是美的、沁园和A.O.阿诗丹顿，其年出货额均为10亿人民币之上；第二层级公司的年出货额在1亿人民币到5亿人民币中间。年销售市场中未出現年出货额处在5亿元到10亿人民币中间的公司。这一层级有安吉尔、东芝、怡口日出修真系、开用、万淳、碧水资源、格力空调等知名品牌；第三层级则是由年出货额在5,万余元上下的公司构成。这一层级的企业关键有海信、TCL、沁尔康、斯隆等。世邦大通营销策划咨询机构发现正因如此，年出货额5,万余元已逐渐变成净水机公司发展的关键节点，将立即决策公司是不是可完成持续提高并进到第二层级。

净水器市场中，各层级中关键典型性公司有有浩泽、A.O.史密斯、美的、沁园：①A.O.史密斯是一家领跑的跨国企业，关键生产制造住房和商业服务污水处理商品及其水加温设备和加热炉。世邦大通上海营销策划机构项目组统计数据年A.O.史密斯在我国的总销售总额已超出10亿美金，关键来自水和空气过滤商品的营业收入；美的自年末逐渐与美的清湖净水设备企业协作，逐渐发展趋势净水机业务流程。在运用层面，美的有家庭装和商用净水器，除开立即向顾客市场销售净水机外，还出示特殊主要用途的租赁；沁园集团是一家技术专业从业家用净水机、立式饮水机以及他节能型新科技产品产品研发和生产制造的高新科技公司，它是我国净水机领域最开始的进到者之一。

青岛海尔股权有限责任公司

青岛海尔股权有限责任公司（下称：青岛海尔）开创于年，年在上海交易所发售，股票号为：。青岛海尔关键从业电冰箱、冷柜、全自动洗衣机、中央空调、电热水器、小电器等商品的产品研发、生产制造和市场销售，并可以为顾客出示智慧家居成套设备解决方法。青岛海尔的方式综合服务业务流程关键为顾客出示物流配送服务、家用电器以及他商品分销商、售后服务以及个性化服务。

青岛海尔根据并购日本三洋白电、GE家用电器业务流程，托管理新西兰FisherPaykel业务、持股墨西哥MABE等商业战略的执行，已在全球搭建产品研发、生产制造、营销推广三位一体的核心竞争力。青岛海尔推行国际级知名品牌合理布局与经济全球化经营的方式，依据其年年度报告数据信息，全世界家用电器销售量同比增加4%，销售总额提高6%。从地区看来，亚洲地区销售量提高7%，中东非地区提高4%，北美地区、拉丁美洲及澳大利亚地域均提高2%。青岛海尔大中型电器产品知名品牌销量占全世界国外收益占有率42%，近%为自主品牌收益。

4.1.2关键运营模式营销方式：

①在终端设备店面根据全自动洗衣机立硬币、给客户衣服出示“空气洗”服务项目等方法形象化品牌形象展现商品不能拷贝的领跑技术性，并根据客户用户评价完成发醇散播；

②根据中央电视台中国品牌方案、地区新闻媒体协作、娱乐节目与影视作品嵌入等形式多样的資源推广，提高销售市场认同度。销售市场小型体制与人单合一方式激起机构魅力；

③根据人单合一方式驱动器全步骤连接点以销售市场为管理中心串联协作与运行自主创新。

4.1.3经营模式：

①升級商业圈关键店面展览厅，完成从商品展示到多方位情景式感受的转型，推动店面“到人到店到型号规格”的精细化运营，提高订单转化率；

②在家装建材方式推动聪慧成套设备情景体验中心基本建设，根据成套设备展现、成套设备设计方案、成套设备市场销售和成套设备服务项目，为客户出示一站式、全情景、订制化的解决方法。世邦大通营销策划咨询机构依据青岛海尔年年度报告数据信息，截至年底已完工1家大城市体验店、个智慧家居体验中心、个智慧家居集成化店；

③推动智慧店基本建设，以“门店微型化、陈列智能化系统”打造出“轻资产”店面，完成客户接触点在住宅小区、装修公司、城镇与乡级互联网的深层覆盖。

4.2核心竞争力

全球的研发资源布局

青岛海尔借助全世界10大研发中心，及其依据用户痛点随时随地串联的N个创新中心，青岛海尔构建了“10N”敞开式自主创新管理体系，产生遍及全世界的资源网络和客户互联网，用双赢共享资源的体制吸引住全世界一流資源参加产品研发，立即解决用户需求。世邦大通营销策划咨询机构另外注意到，青岛海尔根据在国外销售市场产生“产品研发、生产制造、营销推广”三位一体的合理布局，完成对顾客要求的发掘，由单一知名品牌的经济全球化转型发展为多知名品牌跨产业链跨地区的经济全球化。

4.2.1多项行业标准引领

世邦大通上海营销策划机构项目组依据年青岛海尔年度报告数据信息，截至年12月，青岛海尔在国家标准机构IEC、ISO中国共产党有着66个权威专家名额，在UL规范开发设计机构中有着28个权威专家名额。另外，青岛海尔已参加56项国家标准的定编修定，总计核心、参加我国和国家标准定编修定项，是中国中国核心我国国家标准数最多的家电业。在国际经济组织参加层面，青岛海尔是我国唯一进到国际标准化组织销售市场发展战略局的家电业。

4.2.2高效率深层次的营销网络

青岛海尔现阶段创建了多样化方式管理体系，可以对一二三四线销售市场完成全覆盖，与国美电器、苏宁易购等家用电器技术专业连锁加盟、天猫商城、京东商城等电子商务平台保持稳定战略合作协议关联。此外，在已有渠道营销层面，世邦大通营销策划咨询机构统计青岛海尔在中国国防8,好几家县市级经销店、3,好几家城镇互联网，与地区家用电器分销商公司协作。青岛海尔借助其详细的产品系列优点，基本建设聪慧成套设备情景体验中心，完成销售市场终端设备成套设备展现、成套设备设计方案、成套设备市场销售和成套设备服务项目，从而提高方式终端设备粘性。

4.2潜在性风险性

宏观经济增速放缓导致市场需求低迷风险

家用电器品牌商品归属于经久耐用消费性家电产品，顾客工资水平及其对将来收益提高预估将对家用电器品牌商品的选购造成一定危害。假如宏观经济政策增长幅度变缓，将立即造成顾客消费力的降低，进而对领域提高造成不良影响。此外，房地产业发展趋势的可变性也将对市场的需求造成不良影响，间接性危害电器产品的终端设备要求。

行业竞争加剧导致的价格战风险

长期性看来，白家电业的市场集中度发展趋势持续升高。随领域近些年持续扩大，领域中产生的较增产能与持续降低的市场的需求不搭配，从而导致供求失调的领域情况。在那样的领域大情况下，另加商品逐渐趋向单一化，价格竞争将变成短期内驱动器同业竞争市场占有率的提高方式。因而，青岛海尔在下面发展趋势中也遭遇一定的价格竞争风险性。

4.2.1美的集团有限公司有限责任公司

美的集团有限公司有限责任公司（下称：美的），创立于8年，是一家主营业务通风空调、消費家用电器、智能机器人及工业生产自动化技术、智能化供应链管理等业务流程的高新科技集团公司，于年9月在深圳证券交易所发售，股票号为：333。美的出示多样化的产品品种与服务项目，包含以厨房家电、电冰箱、全自动洗衣机、及各种小电器为关键的消費家用电器业务流程；以中央空调、家用中央空调、采暖及排风系统为关键的通风空调业务流程；以库卡集团公司、安川机器人设备合资企业等为关键的智能机器人及自动化技术业务流程。

美的是一家全球运营的公司，其业务与顾客已遍布全世界，世邦大通上海营销策划机构项目组统计美的在全世界有着超出13.5万名职工，有着约家分公司、好几个国外子公司及12个发展战略业务流程企业。另外，美的的关键商品类目占有全世界家电业水龙头影响力，一方面美的出示全方位且具竞争能力的产品组合策略；另一方面，美的在品牌知名度、经营规模讨价还价、用户需求发掘和研发投入等各个方面完成內部协同作用，从而为顾客出示遮盖全产品系列、全类目的日常生活解决方法。

关键运营模式：营销模式

在市场销售层面，美的有着牢固的营销渠道互联网，根据创建智能化供应链管理管理体系，进而完成美的线上与线下业务流程持续增长。历经很多年发展趋势与合理布局，美的已产生了多方位、平台式销售市场遮盖。

①在一二级市场，美的与大中型家电连锁门店一直维持着优良的合作关系；

②在三四级销售市场，美的以官方旗舰店、经销店、传统式方式和新起方式为合理填补，方式营业网点已完成一、二级市场全覆盖，三、四级销售市场普及率达95%之上；

③美的产品优势、品牌优势、线下推广方式优点及货运物流合理布局优点，也为美的迅速扩展电子商务业务流程与方式出示了有益确保。

运营模式：

①美的实行“智能化2.0”新项目，以顾客订制为牵引带，用手机软件、数据驱动业务流程端到端的拉通，以订单信息和数据驱动产品研发、供应链管理、生产制造、货运物流、金融业和顾客服务等阶段；

②搭建智能化策划服务平台，在全步骤顾客价值上所造成的数据信息，根据数据管理平台剖析，创建商品定义库，并完成商品生命期数据统计分析透視，反方向支撑点商品智能化策划；

③搭建智能化加工工艺智能管理系统，完成加工工艺流程管理数据信息的数字化和结构型，顾客根据选装服务平台，立即开展订制；

④根据方案、购置一体化新项目，连通供应链管理上中下游，以具体生产制造提升生产制造分配，搭建2-4小时的排程表和材料准备管理体系，完成聚合生产制造、聚合配送，提升供货管理体系的高效率。

五、核心竞争力

以数字化驱动的坚实基础

美的一直提倡“智能家居智能制造系统”为关键的“双智”发展战略，不断增加对人工智能技术、集成ic、感应器、互联网大数据、云计算技术等新起技术领域的科学研究资金投入，创建了家电业的人工智能技术精英团队，世邦大通营销策划咨询机构总结美的以互联网大数据和AI为驱动器，从而促使商品、设备、步骤具有认知、认知能力、了解和管理决策的工作能力，最大限度清除人机交互技术的不必要媒介，打造出以沒有互动为总体目标的真实智能家居产品新产品。世邦大通上海营销策划机构项目组发现美的依靠企业战略转型实践活动，美的逐渐完成以手机软件、数据驱动的全顾客价值经营，遮盖研发能力、订单信息预订、方案工作能力、柔性制造系统、购置工作能力、质量追踪、货运物流工作能力、在线客服安裝等全顾客价值的重要环节，完成端到端的协作拉通。美的云服务平台解决方法不但用以全世界好几个产业基地与上万种商品，并对此别的行业与美的輸出商品与解决方法，美的逐渐具有以智能化驱动器的工业物联网夯实基础。

持续推进营销变革

美的不断促进方式转型，持续减缩线下推广方式层级，撤消二级代理商。根据抓牢关键方式，进而推动地区代理的融合，促进电子商务平台自营，减少方式库存量。世邦大通营销策划咨询机构统计如美的年里在我国成立29个商业中心，承担承揽全国各地全类目协调工作，根据商业中心权责利的分派，因时制宜地进行多次数、多类目的协同营销。以店面为企业，设百家关键店面店家，加强店面全类目合作，为此转型来提高方式长期性的可持续发展观工作能力。

生产要素价格波动风险美的公司消费家用电器及关键部件商品的关键原料为各种各样级别的铜料、不锈钢板材、铝型材和塑胶等，且家用电器生产制造归属于劳动密集领域，若原料价格出現很大提高，或因宏观经济政策环境破坏和现行政策调节促使人力资本、水、电、土地资源等规模经济成本费出現很大起伏，而精益生产管理与高效率提高产生的成本费降低及终端设备的总体市场价格不能够彻底消化吸收成本费起伏危害，世邦大通上海营销策划机构项目组判断可能对美的的经营业绩造成一定危害。

六、安吉尔领跑高端净水行业的商业密码

6.1大水量新品直击用水痛点

10月21日，有着33年历史时间的中国殿堂级净水机品牌安吉尔举办新产品发布会，发布全新升级A7lite大水量净水器。这款商品曾在试销期内一周即销售量破万，持续5个月卫冕国内高档品类销售量总冠军。安吉尔A7lite大水量净水器热销的身后有哪些尤其缘故呢？

世邦大通营销策划咨询机构调研应用过净水器的人都了解，目前市面上大部分家庭装净水器的出水量和一般的饮用水拥有很大差别。接一杯水的時间算不上很久，但说起淘米、洗菜、煲汤，这一水量就有一些难堪。因而大部分消费者总是用净化水处理饮水难题，而别的的餐厅厨房用水仍然应用一般饮用水。这一用水习惯性曾一度造成安吉尔的高宽比留意，在安吉尔首席总裁孔那来看，它是消费者“潜在性要求”的一种反映。要了解，大家根据食用摄取的水只占平时水份摄取的30%，其他70%要根据食材摄取。换句话说，假如大家用于淘米、刷碗、熬汤的水仍是应用带有高锰酸盐指数的饮用水，那麼用水安全隐患仍未获得真实处理。因而，安吉尔期待根据技术性来提高出水量，让消费者已不由于出水出水速率的难题舍弃应用净化水。安吉尔A7lite大水量净水器从而问世。

这款净水器选用双龙头设计方案，小龙头出示可直接饮用的纯净水，均值12秒可接满一杯毫升的饮用水，大水龙头每分出水量达到10L，和饮用水出水量等同于，相较传统式净水器出水量提高7倍，颠覆了传统式家庭装净水器的出水出水方法，既能确保饮用水和别的餐厅厨房用水不互用，还能让客户像应用饮用水一样无所顾忌地应用净化水，促使通道的每一滴水都能获得清洁。震撼困扰的设计产品，让A7lite大水量净水器一经发售就遭受消费者青睐。世邦大通上海营销策划机构项目组判断针对安吉尔而言，这并不是始料未及的取得成功。

6.2净水器权威专家成高档住房标准配置

早在安吉尔知名品牌问世起，就一直是中国高档净水器领域的领先者。世邦大通上海营销策划机构项目组依据中怡康得出的数据信息，安吉尔很多年来自始至终紧紧占有着高档净水器销售市场销售量的领跑部位。针对高档净水器的受众群体而言，挑选净水器这一全过程已经不断外置。“以往消费者从家用电器尾端选购，之后移位到装饰建材室内装修时购置，而如今净水器变成房地产业精装房的标准配置，大家必须在精装修这一阶段给消费者处理好商品的配套设施。”安吉尔首席总裁孔那查拉图斯特拉。因此安吉尔与20多家家百强企业房地产开发商签署净水设备集中采购战略合作协议，包含万科、碧桂园、绿地、新城、富力、金茂、远洋、鲁能等，安吉尔将做为这种地产开发商精装修配套设施零部件的净水设备经销商，让消费者在入户口以后不用再再次选购净水器。这类连动效用，将大大的提高客户对知名品牌高档质量的认同度，也有利于提升消费者对房地产知名品牌的信任感，提高房子使用价值，自然，消费者也可以因而享有到更舒服、身心健康的净化水日常生活。

除开为个人用户服务项目，世邦大通营销策划咨询机构发现安吉尔知名品牌还进驻了包含北京市北京大兴机场、深圳宝安区飞机场以内的大中型商业服务场地。肺炎疫情期内，安吉尔的解毒抗菌净水设备在百易定点医疗机构“服役”，为医务人员出示安全性清洁的用水。除此之外，安吉尔的商品还热销英国、日本国等65个我国，在全世界范畴内有着超出两亿客户。不经意间，安吉尔的影子早已无所不在。伴随着消费者的身心健康观念仰头，安吉尔也关心到消费者在餐厅厨房以外的家中用水要求，已经合理布局全屋净水行业，尤其对于净化水观念强、高档消費群体出示家庭净水解决方法。

6.4技术性是销售量的最強支撑点

中国净化水领域依然年轻，还未产生头顶部知名品牌辗压式的优点，知名品牌中间的交锋关键紧紧围绕从技术上。

6.4.1安吉尔创立33年，从年生产制造第一台净水器起，陆续产品研发了包含高效ro反渗透膜、ACF复合型过滤芯、非晶须原材料等以内的最前沿自主创新技术性，总计得到项专利权验证，基本上包揽了净饮用水领域的全部关键技术。安吉尔在对中国水体的掌握层面也已经是“权威专家等级”。世邦大通营销策划咨询机构统计安吉尔开设了4大水体试验室，3个水质监测点，并参加了14项我国及国家标准的制订。安吉尔独创性的高效ro反渗透膜技术性能够说成一项“立在先人肩部上”的关键创造发明，一举摆脱了欧洲国家在ro反渗透膜层面的技术性垄断性。据清华自然环境学校饮用水安全性教科研所副教授职称王小毛详细介绍，安吉尔的高效ro反渗透膜更改了传统式膜水迈向，膜表层流水冲洗速率提高5倍，令空气污染物堆积大大减少，进而使商品使用寿命提高50%，保证5年应用高效率保持在95%之上。在水资源污染的中国，安吉尔A7lite大水量净水器保证了75%的水使用率，远超国家一级水效60%的规范，针对保护水环境拥有重大意义。

6.4.2自然资源部天津市海水淡化设备与开发利用研究室检测机构负责人潘献辉觉得，安吉尔的高效ro反渗透膜技术性在净化水率层面的主要表现超过了陶氏膜。可以说，高效ro反渗透膜技术性的应用，A7lite大水量净水器的这颗“中国芯”，真实最能体现中国的技术水平。A7lite大水量净水器还配用了另一项来源于安吉尔独创性的关键技术，即非晶须抗菌技术性。非晶须原材料因其高效率的抑菌工作能力，被列入中国“载人航天方案”，为航天员服务保障。安吉尔初次将此项航空航天级技术性应用于家用净水行业，守卫大量人的用水安全性。

6.4.3本次安吉尔公布新产品的另外，还为初建的世界最大净化水产业基地举办了开业典礼。世邦大通营销策划咨询机构统计数据该项目总投资51.68亿，预估全方位建成投产后可完成年产量1万台(套）的净饮用水商品经营规模。这一数据已贴近年全年度中国净水设备的总零售量，世邦大通上海营销策划机构项目组预估，将来中国销售市场上超出一半的净水器将问世在这儿。

6.4.4技术性的创新和生产规模的扩张，将持续吸引住到大量领域有关的优秀人才添加到领域中，安吉尔也在根据不断的勤奋，提高消费者对健康生活、用水的观念。在身心健康逐渐变成新风尚的时下，安吉尔那样凭整体实力热销的中国净水器知名品牌，或将变成新的“国潮品牌”。

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