年的智能教育硬件赛道可谓硝烟四起。

多家K12教育企业接连在该赛道崭露头角，互联网巨头加紧布局，传统硬件厂商奋起。

产品紧锣密鼓面市。猿辅导推出智能硬件产品小猿智能练习本，网易有道发布英语听说神器“有道听力宝”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，联想发布智慧学习平台及护眼台灯、智能AI词典笔等，读书郎教育再次在港交所递交招股书……近两个月以来，这一赛道的动态消息密集发布。

“双减”之下，教育行业格局发生巨变，K12学科培训业务退潮，在线教育企业整体转向，智能硬件成为一众教育企业瞄准的转型重点。

根据艾瑞咨询发布的《中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，年智能教育硬件市场规模为亿元，年这个数字有望接近亿元。

转型教育智能硬件能否挽救K12教育企业？互联网巨头及传统硬件厂商将如何围追堵截？家长对各硬件品类是否买单？一场新的争夺战一触即发。

近日，多家教育企业陆续推出智能教育硬件产品。图/ICphoto

入局硬件或为K12教育公司转型最优选

“事实上，一些公司很早就在布局教育硬件了。”百家云总裁马义告诉新京报记者。整个智能硬件行业的成熟，以及大众对AI的认知普及是教育智能硬件兴起的重要前提，“万物智联”风潮逐步迁移至教育领域，在年随疫情暴发而需求激增。

基于不同的使用场景和需求，不同品类的教育硬件层出不穷。从形态上区分，教育硬件分为有屏和无屏两大类。有屏产品如教育电脑、教育平板、智能台灯等，主要从屏幕上进行交互。另一类无屏产品涵盖品类更多，例如打印机、音箱等等。

其中，曾以复读机、点读笔、电子辞典为代表产品的步步高、读书郎、优学派等堪称“伴随一代人童年”的传统品牌仍以强大的销售额活跃在市场中，并悄悄加码技术投入及研发，推出智能化教育硬件产品，优学天下和读书郎已分别在创业板和港股启动IPO。

网易有道、科大讯飞等也是较早进入硬件领域的选手，其凭借技术优势及各自擅长的产品率先在市场上立稳脚跟。

竞争在悄悄升级。年10月，字节跳动重磅推出首款教育硬件产品——大力智能作业灯，通过拍照搜题和学伴等功能切入市场，一时间赚足了注意力。

随后，一众互联网公司迅速跟上。腾讯推出“AILA智能作业灯”和基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；百度发布智能学习平板；华为推出学习平板；阿里推出天猫智慧屏产品等。

与此同时，各类智能教育硬件需求激增。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能作业灯去年出货量30万台，预计年出货量将达万台；数据显示，有道词典笔今年双十一期间全渠道销售额同比增长57.5%，网易有道词典笔3代标准版在京东自营官方旗舰店上的评价已超50万条。

教育硬件智能化已是必然趋势，“双减”之前各大机构已有布局。而“双减”政策的落地无疑加速了这一决策。教育信息化行业创业者乔越（化名）告诉新京报记者，迫于现状和资方压力，K12教育公司需要尽快找到一个业务方向进行转型。

猿辅导、学而思、豆神教育、学大教育……教育硬件市场涌入大批新玩家。多鲸资本教育研究院在报告中指出，对于部分教育公司来说，硬件类产品是缓解获客成本压力、增加用户留存率和新收入来源的载体。

多位受访者均认为，K12在线教育公司入局做硬件，是一件看起来“顺理成章”的事。

“这些企业拥有百万、千万甚至过亿客户，教学内容也积累多年，只要用硬件形态装载就可以完成转型。”腾讯云副总裁、腾讯智能产品副总裁、腾讯教育副总裁陆昀称，若迅速转型ToB需要较长周期，而转型硬件相对会简单，只要找到硬件厂商，把内容装进去就可以，同时硬件还可以用来帮助消课。“这是他们在半年到一年内的最好选择。”

家长培训需求无处释放，用硬件承载？

事实真是如此吗？

“双减之后几个月，从电商平台京东的销售数据来看，学习平板、学习电脑等学习类产品销量增长非常快。”陆昀透露，以腾讯合作的惠普学习平板为例，于今年4月份左右推出，最初一个月销量大概在两三百台，而“双减”后到现在，基本上一个月能卖两三千台。

网易有道11月16日公布的今年Q3财报数据显示：以智能学习硬件为主的学习产品保持强劲增长势头。得益于有道词典笔销量增长，学习产品净收入达2.55亿，同比增长56.0%，创下历史新高。其在今年Q3推出的专注于解决学生听力和口语问题的全新硬件产品“有道听力宝”第一批产品仅一周便售罄。

观察目前市场上的产品可知，智能教育硬件作为学习辅助工具，可以有个性化的学习内容，帮助改善学习方法和学习习惯;对家长而言，可以通过智能教育硬件进行必要的辅导、了解孩子的学习情况，或实现联络及陪伴。

“有些家庭经常因为给孩子辅导功课‘鸡飞狗跳’，还有些家长自身能力不足以辅导孩子，只能向外求助。”乔越称，部分家长会出于当下的需要，以前孩子每周都有培训课程，突然间没有了，会有点心虚，如果有硬件等辅助工具，能够解决一些问题，可能会选择购买。

“双减之后，家长的焦虑并没有完全解决，部分家长还会希望有一些学习型产品能够承担一些原来培训老师的功能。”陆昀指出，用户购买教育智能硬件一般出于两种需求，一是无处释放的学科培训需求，希望由硬件来做一些承载；二是用智能硬件取代原来的传统工具，比如说字典、计算器等。

提供教育智能硬件ODM服务的罗博智慧笔CEO殷述军指出，学科培训业务退潮后，教育硬件市场就承担了把原来教培的好内容换一种方式进行交付的功能。被释放出来的用户，一部分人选择“躺平”；剩余的人会转化需求，一些转向寻找家教、同时承担违规风险，另外还有一些会转向教育硬件或教辅。

对此，百家云总裁马义的判断是，在“双减”之后，用户对于学习辅导的整体需求在减弱，市场预期和市场容量也随之下降。但他强调，智能教育硬件并非原来学科培训的替代品，很难真正解决学习痛点。“政府希望教育主阵地回归学校，校内提质增效的实现需要一些软硬件做支撑。”基于这样的判断，百家云的教育硬件业务方向主要瞄准公立校场景。

一位网易有道内部人员指出，“双减”后，的确有一部分家长会想尽办法帮孩子找到更好的教育资源和方式，这个需求是存在的。“但我认为，后面国家会在整个教育评价体系上做调整，当整个体系调整完毕，当前家长焦虑的情况会有所改善。”

从更为长远来看，陆昀认为，随着技术发展，硬件会成为孩子们更加普及使用的工具，像十年、二十年前，每个有条件的孩子都会买一个电子辞典一样。

部分家长无处释放的学科培训需求，希望由硬件来做一些承载。图/ICphoto

一桩解决变现问题的“好生意”

“对转型的K12教育企业来说，不管这个生意是不是一个长久生意，但短期内是一个好生意。”陆昀说。

做硬件和做培训是完全不一样的逻辑。但一个好处在于：容易变现。

一位不愿具名的业内人士指出，课程的利润关键在续费，用户首次交费除去营销引流费用后所剩无几，只有后面续课才可以提高利润。而硬件多是“一锤子买卖”，“除了固定成本就是净利润。”

殷述军解释称，教育硬件的首次开发成本较高，但内容生产好以后就可以无限次利用，只留很少的人员维护即可，边际成本接近于零。

以智能学习平板为例，目前市面上的产品定价在元-元/台左右。一位不愿具名的业内人士透露，假设定价元，如果按照市面上传统的三级代理销售策略，商家给顶级代理商的价格差不多在定价50%，即元左右。再除去纯硬件成本、内容成本以及一些服务成本，粗略计算，一台教育平板纯利润约在元左右。“利润大概是定价的10%-15%。”

“讯飞通过智慧教育、智能硬件解决了收入和变现问题，我们也是一样的逻辑。”教育科技公司松鼠Ai董事长栗浩洋告诉新京报记者，目前，松鼠Ai也已在布局教育智能硬件，学习机、翻译笔已研发完毕正在生产，台灯已经定型也将很快推出，手表也在开发中，并将通过线下代理商售卖。此外，松鼠Ai也看好B端，对公立校业务也将成为其发展重点。

“打价格战是最不明智的选择。他们可以‘降维打击’传统对手，而不是‘降价打击’。”在多位从业者看来，作业帮、猿辅导和学而思等教育企业在硬件上完全可以采取不同的销售策略——主打线上渠道。陆昀指出，“他们本来就有很多线上用户，再招一些网络营销的合作伙伴，不需要那么多中间商赚差价，一层就够；同样售价元/台，利润可能达到0元甚至元。”

“变现”对于经历了多轮融资但未能上市的“独角兽”来说或许有另一层意义。“如何给投资人一个交代？”一位不愿具名的投资人指出，“猿辅导、作业帮两家都估值特别高且没能上市，必须要在已有的‘盘子’上找到出路。而单纯靠硬件把已经烧掉的巨额融资挣回来在短期内不现实。

但是，他指出，资本有另外的逻辑：当企业一年能产生固定利润时，资本市场会对其按照一定PE倍数来估值。假设一年5亿利润，按照20倍PE进行估值，企业估值则为亿。慢慢地，利润越大，估值呈倍数扩大，当企业估值能达到与此前持平时，有些“扛不住”的投资人就可以置换股份了。

将录播课装进教育硬件或存合规风险？业内人士称具备合理性

从合规角度看，将录播课装进教育硬件进行售卖是否可行？新京报记者探访发现，这是部分在售教育硬件产品（部分品类）已经采取的做法。

“‘双减’之后，可以和孩子一起躺平了吗？去不了辅导班，出路在哪里？……”这是步步高

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/4495.html