转载于惠州市锦好医疗科技股份有限公司年年报

商业模式

公司主要专注于助听器的研发、生产与销售，并致力为有听力困扰的人群提供有声陪伴。公司年成立以来，已取得了美国FDA、欧盟CE认证，以及IS医疗器械质量管理体系证书等，已获得项专利和8项著作权，其中发明专利4项。公司先后与欧洲健康生活领导品牌德国博尔乐、日本知名电视购物公司等建立合作关系，并进入国际连锁零售企业沃尔玛、家乐福、CVS等销售渠道。

公司主要以海外销售为主，出口地区覆盖欧洲、亚洲、美洲等全球90余个国家和地区。近几年来，公司的海外销售收入占主营业务收入的比例在85%以上，在国际市场具备较强的竞争力。根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，年至今，公司助听器产品的出口销售数量和出口销售金额占全国境内助听器产品出口数量和金额保持着较高水平，年，公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例达到11.75%。

公司未来将重点围绕助听器产品，持续进行研发创新、提升产品技术水平、加大新产品的开发力度、深耕海外市场的同时加大对国内市场的品牌投入，致力于打造国产助听器的龙头企业。

研发项目

公司成功开发锂电池快充技术，双模蓝牙5.0技术和三麦克风混合降噪技术等多项行业23领先技术，取得13项专利，其中发明专利3项。公司便携隐藏式数字降噪助听器获得第六届“创客中国”广东省创新创业大赛暨第五届“创客广东”大赛生物医药领域企业组50强优胜奖。报告期内，公司重点研发项目DSP数字芯片及自主研发听力测试算法和助听器自适应验配算法等，DSP数字芯片已基本完成研究工作，目前处于量产阶段，自主研发算法技术已逐步应用于公司部分数字助听器产品中。公司研发的以无线蓝牙+DSP数字信号处理技术方案为代表的第四代蓝牙助听器技术，在助听器行业处于领先水平，预计能够大大提高公司产品的竞争优势，有效地降低公司生产成本，逐步打破核心技术长期被跨国集团所垄断的局面。未来公司仍将在研发方面持续投入，并以AI智能算法为代表的第五代AI助听器技术作为重点攻克方向，以保持公司研发技术在助听器行业的领先地位。

公司发展战略

基于对行业发展趋势的判断，公司管理层前瞻布局，公司发展战略如下：

1、走出去、引进来

随着美国OTC市场的启动，以及新冠疫情影响的逐步减弱，北美市场和欧洲市场迎来复苏和增长，公司将加大欧美市场的开拓力度；同时，公司将着力发掘和引进人才，发展自有品牌和国内市场。

2、产品布局

公司将主要开发数字助听器，把握助听器产品OTC化、智能化、个性化的趋势，更好地匹配市场需求。

3、加强自主技术的积累

公司将继续推进自主芯片的应用和自主算法的优化，强化技术壁垒，构筑护城河