时至今日，华为手机尤其是旗舰机型发布后，网友自发大规模点赞似乎已经成为惯常现象。而响当当的华为Mate30系列手机发布会后情形当然不会有例外。9月26日华为Mate30系列国行版的发布，也代表着年高端年度旗舰手机也基本全活了。

在德国发布会结束后，有媒体报道余承东对Mate30系列销量预期是超过万台。会上也宣布华为Mate20系列销量超过万台，P30系列超过万台。这个万台应该不是虚妄的目标，有媒体评价华为高端手机的成功是“研发实力、市场策略，加上天时地利人和的共同结果”，如今的华为在高端市场确实是可以和苹果掰一掰手腕的国产厂商之一。

最近朋友圈、微博上散布着各个地方苹果店人满为患，大家争相买新iPhone的照片，但是这一表象背后，代表高端市场的苹果手机不得不面对的事实是首批iPhone11系列订单量缩减的事实：据外媒报道，苹果iPhone11系列全球首批订单量预计约万台，较去年新机型上市时至少减少10%。而三星在中国的存在感显然已经是others。

与iPhone、三星的冷遇相比，年到年这两年，国产手机却如同烈火烹油，几乎形成了华米OV几大家割据的局面，处于最明显的裂变期。年以来，国产手机高端化代际升级明显，原本华为一家与苹果、三星分庭抗礼的棋局多了OPPOFINDX和vivoNEX。而到了年，当上半年大盘有15%的同比下滑的前提下，中国高端手机市场销量却在增长。

所以，也可以说得高端手机市场者得天下。而经过这几年的演进，高端手机市场三分天下的牌局正在变阵，尤其头部2家开始松动，越来越多的国产企业跻身战局。

掌控高端市场的重要性

从年以来，全球手机市场销量就在持续走低，但是一个值得深思的现象是，高端市场依然在稳步提升。市场研究公司Counterpoint的报告显示，年第三季度，全球高端智能手机市场增长19%，并且售价超美元的高端手机占比为22%，而全球整体智能手机市场的增速为-5%。

再来看下几大品牌的市场占比，iPhone拿下了全球高端智能手机市场47%的份额，稳居第一，此外三星占比为22%，华为12%，vivo和OPPO均是5%，小米仅3%。同样在该季度美元以上的智能手机中，苹果销量占比为43%，利润占比为62%。

虽然全球手机销量都在萎缩，但是苹果公司依然赚的盆满钵满。所以说，手机要走高端化也是大家不能错过的一步棋。

此前Gfk报告认为年中国手机市场零售量约4.22亿台，同比下滑9.5%；但是年手机零售额约为1.37万亿，同比上涨2.4%。也就是说，手机总量下滑的同时，销售额逆向增长，可以明显地看到是手机的单价在提升。

涨价似乎已成为行业大势。

高端手机市场变阵苹果三星霸主地位遭遇动摇

在过去的十年，苹果占据着智能手机高端化的绝对霸主地位，三星次之，而国产手机华为在Mate7以后也开始成为了唯一能和前两者扳扳手腕的玩家。

虽然目前苹果手机在一二线城市占有率依然可观，但是这两年苹果有掉头往下的趋势，在高端市场的优势越来越不那么明显了。

以印度市场为例，年该市场高端手机第一名不再是苹果，而是国产品牌一加。这一年，一加手机拿在印度高端手机领域1/3的份额，超过了苹果。另一份数据显示，年苹果在印度销量从为万部，而年只有约万部。而一加的优势还在扩大，据Counterpoint公布的年第二季度印度智能手机市场出货量报告，一加拿下高端市场的份额增加到了43%，创下历史新高，同时一加7Pro更是夺得出货量冠军。苹果仅排名第三。

当然，有人说苹果手机在欧美发达国家销量依然可观。在北美、西欧和中东地区，也包括亚太地区市场，苹果依然是高端手机第一，而在拉美、中欧和东欧，三星超过苹果。

但是，新iPhone对果粉的吸引力逐年下滑也是事实，市场是最真实的反应，不然苹果也不会自己砍单。

三星虽然也是高端手机的巨头，但是其对用户的吸引力也在不断减弱。数据显示，GalaxyS系列和Note系列的创新无法足够激发用户换机欲望，更新周期渐渐变长。在中国，因为一些众所周知的原因，三星的占有率已经从年的近20%高位，跌到不足1%。如今，有行业人士表示，三星已经面临着老用户开始流失，而新用户不愿进来的尴尬。

三星和苹果相比，劣势更为明显。虽然目前三星在全球出货量依旧是第一，但是可以看到，其主要贡献都是来自于低端机。品牌被过多的低端产品稀释，高端旗舰市场乏力，尤其在中国市场这种现象更为突出。

因为高端手机市场份额占下风，同时利润率更低。不知道这是不是它推出折叠屏手机的意义——想要驱动利润提高，折叠屏作为一个技术创新的噱头来吸引消费者，但是显然技术储备上又没有做好足够的准备，导致问题不断，发售日期一再拖延，同时一万多的售价让人望而却步，这一点比用户下叉买一台一万多的iPhone还是会犹豫更多一些。

而且，售价过万的iPhoneXS系列销量也并不理想，相反iPhoneXR倒还不错。对iPhone都是如此，就更别提三星了。有业内人士表示，“折叠手机更多的是噱头，吸引眼球罢了。”

如果说苹果价格高，因为其IOS系统和A处理器算力的强大，相比安卓阵营来说有一定的差异化优势，可以看成是“独家优势”没有可比性，这点比如华为的麒麟芯片。而三星的尴尬在于，同属于安卓手机，虽然功能、配置较强大，但是价格却比国产其他同类型的手机高出太多。但是操作系统使用体验没法和苹果相提并论的前提下，尤其是安卓手机卡顿、死机等情况还是要频繁一些，比苹果比肩的价格恐怕只能把更多的用户推到其他安卓手机品牌或者苹果阵营里去。

另一方面，当时针走到年，高端手机的牌面发生了较大的变化。除了华为、苹果和三星外，0元以上的高端手机市场，有了新人OPPOFindX和vivoNEX系列的加入。

曾经被诟病高配低价，热衷于品牌营销，爱请流量明星的OV开始“变阵”，向高端市场发起突围。OPPOFINDX售价高达，可以说站在了和苹果的同一水平线上。而vivoX20屏下指纹版、vivoNEX，vivoNEX双屏版，加上两款X系列，这一年vivo发布的中高端新品密集度比年高出一倍多。为何它们有底气推出这么高价格的手机？

创新驱动国产手机高端化之路

前些年，苹果和三星把控着产业链最上端，拿走绝大部分利润，这是病态的局面终于因为国产手机的崛起而有所改变。

虽然手机单价提升是行业大势，但是技术创新升级不明显的涨价，为了涨价而涨价，会让一些品牌失去用户。

从年开始苹果对iPhone实施大涨价，起售价元，这比iPhone7售价高0多。甚至一度要把评估打造成奢侈品，被诟病充满“铜臭味”，而这一时期也正是苹果销量开始大幅下滑的时期，苹果似乎就是想用平均单价来保住品牌的利润率。

而且目前创新乏力，同时缺失5G，让苹果的未来似乎蒙上了一层阴影。

当然，作为上市公司，苹果为了对财报负责，必须让利润好看。

任正非在回答英国《经济学人》杂志采访时表示：“我们不太可能采用引入外来投资者的方案，因为投资者的思想方式以盈利为中心，而我们公司是理想高于投资利益。”这也回答了为什么这么多年华为也不上市，不圈热钱，而是踏踏实实搞技术研发做实业。

随着智能硬件的迭代发展，用户的换机周期正越来越长，从12个月到18个月，甚至超过24个月。但是依旧有激进者表示乐观，荣耀赵明就曾扬言：“改变用户换机周期的唯一方法，就是把新的产品做得更好，让他不忍拒绝。”

这就需要在产品力创新上下苦功夫。这一点，国产手机厂商深谙此道。

以华为为例，在高端机型华为的代表作是P系列和Mate系列。而这两个系列都将某一项用户痛点做到了极致，体现出华为对消费市场的深刻洞察。比如主打拍照的P系列在拍照影像上不断进化，这让P全系列产品在对外传播中都有了全新的设计质感。P9绑定徕卡，P10的人像摄影大师，P20进化为AI摄影大师，P30的slogan是改写影像规则。可以说，这些标签让华为的手机影像占据了制高点，当然这都是建立在真实的拍照体验之后的，毕竟所有的牛逼都是要落地的，这让用户形成了华为手机拍照牛的印象，让品牌势能大幅提升。而每一代的Mate系列几乎都将华为技术创新带到了新的高度，让业界对新技术翘首以盼，并且还带着民族自豪感的那种。

年虽然华为遭遇了不可抗力，但是因为自强自立的技术积累，品牌美誉度反而大幅提升，导致企业的收入并未下滑。任正非在一次访谈中对记者表示：“到年8月份，我们的收入累计增长了19.7%，利润和去年持平”。

4G看苹果，5G可能就要看华为了。年7月份，华为发布了全球首款搭载双7纳米5G终端芯片，支持NSA（非独立组网）和SA（独立组网）两种5G模式的5G手机。眼下，又全球首发了全球第一款不外挂基带支持SA/NSA的5G手机。此次的Mate30凭借这一点就足可以载入手机发展史册。

此外还有超曲面环幕屏设计、取消实体音量按键，通过触控边框来改变音量大小，极具科技感。它还把18mm等效超广角的光圈做到了f1.8，CMOS则是1/1.54英寸的大底，将摄影能力再次提高。其他的诸如内含21根天线，其中14根可接收5G信号，甚至可以接收8G频段，全系ufs3.0等亮点似乎都不那么值得一提。EMUI10的侧面环控、AI隔空操控（可以隔空识别用户的手势，无需接触屏幕，就可以完成屏幕上下滚动与隔空抓取截屏的操作）、AI随心转屏（基于人脸朝向智能横竖屏，让你的手机只为你而转，无论你怎么转，他都会以最佳视角为你呈现）、AI信息保护、多屏协同等多种提升用户体验的新交互操作更是让业界称奇。也难怪华为发布会后，总是引发网友肾上腺素飙升了。

今天的华为，似乎已经成为苹果的模仿对象。在手机外形设计上，苹果曾经一直引领潮流，一直到年。它推出刘海屏后，各家先是跟进，但是随着越来越多的用户吐槽难看，国产厂商开始寻找新的方法论。苹果在年，新iPhone的后置摄像头设计似乎出现了模仿华为的印记。

OPPOFINDX推出双滑轨潜望结构设计,就连苹果的首席设计师乔纳森.伊夫都表示赞赏。在一次媒体邮件采访中，乔纳森·伊夫对OPPOFindX的创意做法表示肯定，认为OPPOFindX确实有一个极好的设计理念，是一个“goodidea”，极具创意。

而vivo则靠NEX系列推出了无界升降屏、双屏版等量产机型。同时，vivo发起的屏下指纹、新科技也越来越成熟，在其他厂商的合力发展下，不断革新受到了市场良好的反馈。年OPPO推出光域屏幕指纹技术，支持黑屏状态下一键解锁，据称将“再次革新生物识别体验”，有效识别区域属于业内领先。今年OPPO还向业界展示了最新的屏下摄像头技术，将摄像头隐藏在屏幕下方，美观、拍照、解锁都不耽误，这些都是国产手机的科技演进。当然，这背后是OPPO在研发上狂砸亿的决心，年OPPO深圳研发中心启动，占地亩，46万平方，并且仅今年上半年就申请项国内专利，手机厂商位居第一名。全球发明专利截止到7月已经超30件，不过这还是落后于华为。并且OPPO还发布了65W快充，这边厢苹果新iPhone刚刚支持18WUSBPD快充。

当然，OV做高端也并不是太容易。虽然明面上看，OV推出了价格和创新都代表高端的手机，但是其实背后非常艰辛，同时这些手机的销量并不理想。年6月份，OPPO将打磨了4年的FindX在巴黎高调发布，剑指欧洲高端市场。但是，要进入何其艰难。本就高端手机云集的欧洲市场，搭建渠道的成本非常高。一位OPPO一个经销商就曾对媒体表示，“我来这边已经快半年了，在欧洲渠道成本太高了！”

所以，在一个全新的市场扎根不容易，OPPO要想在欧洲市场快速见到成效几乎不太可能。但是，这并不妨碍国产手机不断试探高端的决心。

写在后面：对于所有厂商来说，高端市场都是让人艳羡的肥肉，虽然苹果和三星在近十年崛起，但是随着产业利润率的下移，以华为为首的国产厂商已经在用更有竞争力的价格和产品逐步从下向上渗透，对前两者实现了合围。

今年苹果新品发布会的宣言是“致创新”，但是缺失了5G、像华为上一代旗舰的设计等因素让这句口号看起来像一句自黑。最初人们追逐苹果，是因为它不断在创新上带来超预期的惊喜，但是眼下苹果创新达不到用户期待，配不上它高昂的价格。市场数据也能证明，消费者对品牌的忠诚度也是有限度的。