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我家有一面墙，墙上全是孩子上幼儿园，参加兴趣班得到的奥特曼贴纸。不光有贴纸，上课还能得到各种小印章，可以换玩具。

贴纸和印章鼓励的方法对小朋友上课很起作用，特别是对兴趣一般的课程，为了全勤奖，为了换玩具，孩子也会坚持去上课。

虽说重赏之下必有勇夫，孩子上课确实动力十足，满心期待换礼物。

但久而久之，当礼物展柜里没有孩子心仪的礼物了，孩子不喜欢贴纸了，对课程的新鲜劲也过了，上课的动力就渐渐减弱了。有的孩子继续坚持学习，有的孩子就中途退出了。

退出的原因很多，孩子不喜欢上，时间不合适，家长认为没有继续学习的必要，没时间接送等。坚持的原因大概分两种：家长坚持，孩子喜欢，有的两个原因都有，有的只占其中一个。

为什么有人能坚持下去，有人早早就退出了呢？在回答这个问题之前，我们先来看一个心理学上有趣的现象——德西效应。

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德西效应—关于奖励的副作用

心理学家爱德华·德西做过一个著名的实验，被称之为“德西实验”，也因此提出了“德西效应”。

德西实验

爱德华·德西随机抽取一些学生去单独解一些有趣的智力题。实验分三个阶段：第一个阶段，全部的学生答题都没有奖励；第二个阶段，分两组，实验组的学生，每完成1道难题后，就能得到1美元的奖励，无奖励组的学生仍然像原来那样解题，没有奖励；第三个阶段，在每个学生自由休息时间，观察学生是否在解题，以此作为判断孩子对解题是否有兴趣的指标。结果发现，奖励组的学生在休息时间解题的少于无奖励组的学生。这说明，无奖励组的学生，对解题依然保持了较大的兴趣，奖励组的学生对解题的兴趣衰减得更快。由此，德西总结出被称为德西效应的结论：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励反而会减少这项活动对他内在的吸引力。德西效应的产生，跟人动机的来源有关。

动机来源

人的动机分两种，内部动机和外部动机。顾名思义，内部动机就是人发自内心想做某件事情的动机。比如，因为喜欢，因为热爱，才决定做的事情，也就是我们通常所说的兴趣。外部动机，是由于外部外部因素，比如，贴纸奖励，玩具奖励，或直接用金钱作为奖励，这些都是外部动机。内部动机和外部动机，都会对人从事某种活动产生动力，但内部动机的作用力会较大，持续时间会久，所以才会有“兴趣是最好的老师”这种说法。

内外部动机的转化

内部动机和外部动机，是可以转换的，有个有趣的故事，就说明了这一点。一个老人在安静的乡下休养，但很不幸，附近有一群调皮的孩子每天下午都在他房间外踢足球，让老人无法安心午睡。老人想了很多办法，都无济于事，这群孩子依然每天来吵吵闹闹。后来，他想到一个办法，他把孩子们聚在一起，跟他们说，“因为你们踢足球，让我每天都很充实，所以，我决定每天给你们每人1美元作为奖励。”孩子们很开心，踢球还能赚到钱。他们依旧每天开心的去踢球，然后等着拿老人给他们的奖励。持续了几天之后，老人突然宣布，不再继续给他们奖励了。于是，孩子们很生气，“不给钱还想让我们踢球，不可能的事儿”，气呼呼的抱着球离开了。老人终于可以安心午睡了。这个故事，就是老人利用了“德西效应”，把孩子们踢球的内在动力转换成了外部动机，一旦外部动力不存在了，孩子们踢球的动力也就不存在了。

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德西效应的负面表现

不恰当的奖励，会产生很多负面作用。就像故事里的老人，利用德西效应，让孩子们放弃了踢足球。这也侧面反映出，德西效应会让孩子兴趣持续的时间变短，有外部激励，就去做，没有了激励，就不再继续了，哪怕是做自己曾经喜欢的事情。

缺乏专注力

德西效应，会让孩子在从事某项工作的时候不专注，因为他的注意力都集中在了奖励上。因为他上课的动力就是奖励，孩子上课

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