戴森的成功哲学很多品牌都了解，但是就是学不会，想要成就戴森一样的品牌，意味着将要付出昂贵的代价。

如果问到为什么买戴森，很多人都会说高逼格，贵，这显然不是一个能让人信服的理由，但是完美地诠释了用户对他品牌的忠诚度。

01戴森的成功哲学--颠覆

同样的产品，为什么戴森可以以高于同类产品十倍的价格卖出？戴森的回答是--颠覆。

詹姆斯·戴森曾在一场采访中曾分享了自己成功的秘诀，就是发现别人忽略的使用痛点，并花精力去解决它们，这就是戴森在产品端进行的颠覆。

年，31岁的詹姆斯·戴森是三个孩子的父亲，在使用吸尘器的时候，他发现吸尘器在使用到一半时就堵塞不好用了，还弄得屋子里尘土飞扬，向商家投诉才发现，品牌方为了销售吸尘器的耗材尘袋赚取利润，迟迟没有解决袋式吸尘器防尘网容易被堵塞造成吸力减弱的问题。

于是，戴森决定打破业界惯例，自己自研自产。想要从本质上解决吸尘器的使用痛点，就要解决马达和尘袋的问题，而这只能回归到空气动力学层面出发、重新改造。年，戴森在英国推出了售价高达英镑的真空吸尘器“DCO1”，结果迅速席卷了市场。

这时如果有人问戴森为什么卖这么贵，那你觉得：一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？

02戴森：被中国人买成首富

不论是天猫、京东、苏宁还是拼多多的双十一战报里，戴森的名字都位列其中。不得不说戴森在国内真的很火。创始人詹姆斯·戴森在年以亿美元的净资产荣登英国首富宝座，很多网友戏称“戴森被中国人买成首富”。

戴森最大的利润就是来自中国，中国消费者为其贡献了超70%的收入，每年依靠高价的吸尘器、吹风机，戴森公司每年都从中国赚上百亿的财产。

当然，年赚百亿并不是靠高溢价得来，这背后的功臣还数马达。

一颗小小的马达让戴森年赚百亿，要问这颗马达的价值，戴森的回答是：3.5亿英镑。

可以说戴森的成功是建立在马达之上的，4年，戴森推出了第一代数码马达V1，并开始运用在干手器上；5年后的V2马达则加快了吸尘器领域的革新。事实证明，好技术在全世界都是受欢迎的。

仅马达方面戴森在全球就拥有多项专利。自年以来，戴森在数码马达的设计、开发和制造方面就投入超过3.5亿英镑，数码马达的总生产量超过万台。可以说在过往的四十多年里，戴森把自身的马达技术磨练到了极致。戴森几乎每一款产品都离不开自研马达的支持。

03自上而下的营销方式让戴森成为轻奢的代名词

用户为什么会为高溢价的产品买单，无外乎就是极致的体验和轻奢属性，前者属于使用效用，后者则源于心理作用。极致的体验自不必多说，而轻奢的属性不得不服戴森营销做的真好。

第一步就是找准用户群体，不论是吸尘器、吹风机还是卷发棒，戴森在上市的时候就找准了用户群体，“她经济”的发展，让戴森顺势而为。

女性群体就是戴森营销的方向，年轻女性消费特征呈现“悦人”到“悦己”的转变，以前，科技产品大多数是和男性挂钩的，但是戴森的出现填补了女性科技产品的空白，高昂的价格、极致的体验，让其成为优雅和高贵的代名词。

第二步是分享式的口碑传播，还记得戴森卷发棒上市的时候，网媒、微博、

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