整理

LilyJi

一直以来，手游的主要营收模式都是内购，但随着休闲游戏的彻底爆发，广告变现的吸金能力开始让人侧目，如今休闲游戏、中度游戏、重度游戏都开始看重广告商业化这种变现方式。

11月26日，SigmobCEO谢秀芳出席MorketingSummit灵眸大赏，以《广告商业化变现如何赋能游戏增长》为题，分享她在游戏广告变现领域的心得。

谢秀芳强调，疫情以来买量门槛提升，获客难度增大，内购+广告变现的混合商业模式才是提升游戏获利的利器。贴近用户需求，注重用户体验的广告设计，产品留存不仅没有伤害，还可以让用户体验更多游戏设计内容，达到双赢。

以下为演讲实录，Morketing编辑整理：

01

买量门槛提升，获客难度增大

Sigmob创立于年，年开始正式运营，是一个专注于移动广告行业，为广大开发者与广告主提供服务的广告平台。

在为游戏开发者提供广告变现服务过程中，我们提供从场景的入口设计到技术接入优化的全流程服务，并通过推广智能系统帮助客户实现广告效益最大化。

在正式开始今天的主题前，先给大家看两个数据。一是移动游戏买量公司主体数量趋势，最近两年游戏买量公司主体在减少，今年疫情造成买量成本增高，资金压力增大，自5月中下旬开始，安卓端买量投放游戏公司主体数在一个月缩减至家。很多公司开始减投、停投，甚至正式注销，整体买量市场持续呈现高压状态。

第二，就移动游戏买量市场而言，买量的公司变少了，但买量的产品增多了。年上半年，游戏投放买量素材同比增幅%，这说明可持续买量的公司越来越少，但留下来的买量公司产品在增多，整体竞争加剧，买量的门槛也在持续提升。

过去一年移动游戏买量市场中，买量成本增长了约30%，用户获取成本和难度在不断走高。在单用户成本持续增高的情况下，要保证产品ROI满足的情况下能持续投放广告来达到增长，除了增强团队的投放优化能力之外，就是想办法提升产品的整体付费情况。

近年来，一种新的形式出现了——混合变现，即通过内购付费方式变现外，还会通过广告变现提高游戏产品的收入水平进而提升游戏用户的LTV，以适应市场变化。

目前许多以IAP为主的中重度游戏厂家，也开始尝试通过广告变现提高收入。在提升LTV的同时打造闭环，这样的趋势越来越明显。

02

丰富游戏体验，促进流量增值

广告变现实现双赢

当然，也有一些游戏厂商有所顾虑，特别是中重度游戏公司，会担心商业化变现会影响用户的体验，进而影响产品的留存率；又或是会影响游戏的内购付费收入，这是过去一年大家一直在探讨的话题。

但我认为，基于现在广告变现场景内容设计的新技术，是可以平衡游戏体验与商业变现内容的，既不会影响内购付费收入，也可以提升收入。

首先，基于Sigmob团队过去的经验以及目前的行业现状，总结一下广告变现的四个好处：

第一，利用流量或付费流量去展示广告，可以直接带来收入上的增长。通过广告变现，可以让一些原本无法变现的产品类型实现盈利，比如付费下载产品，广告可以为其带来新收费点；

第二，好的广告形式即好的广告入口设计，可以在一定程度上增长用户活跃，增加用户黏性，特别是当你的产品已经处在中后期，LTV收入减弱，广告可以帮助厂商提升用户价值，提高其付费率；

第三，广告可以让非付费用户贡献更大的价值。当非付费用户习惯于通过广告激励享受免费道具，就可能转为付费用户，间接提升内购付费率；

第四，可以在一定程度上丰富用户体验，在合适的场景点展示合适的广告，并给予用户一定的福利，让原本不付费的玩家，愿意用时间作为交换，体验到更深度的玩法。

以乐元素的《开心消消乐》为例，当时团队试图在不影响用户体验的情况下，通过设计合适的广告形式、场景和奖励池，让这些非付费用户可以通过广告尝试游戏的免费道具。

当时针对《开心消消乐》设计了激励视频广告入口。这个入口不容易被发现，设计的场景和用户的QQ头像非常相似，具有很强的原生性，对用户的打扰很少。

之后又做了许多次A/B测试，开放广告之后，广告对产品14日留存影响基本上为零，而累计ARPU值提升效果明显。

这说明如果把握好用户数据、用户体验，广告本身对产品不仅没有伤害，还可以让用户体验更多游戏设计内容，达到双赢。

直到今天，《开心消消乐》依然是Sigmob很重要的广告变现客户。除了《开心消消乐》这样的休闲游戏，Sigmob今年还帮华清飞扬发行的《掌门太忙》这类乙女类中重度游戏基于整个游戏场景做了广告设计，最后也为该产品带来了新的增长点。

03

广告变现的平衡

一看体验，二看用户价值

游戏产品接入广告变现想要达到以上两个产品的收入平衡，需要重视以下两点：

首先，根本上还是要重视用户体验，思考用户的诉求以及场景，才能选择合适的广告样式，设计匹配的场景入口，选择合适的广告合作伙伴。这些决定了广告变现是否会影响留存率以及广告填充率。

其次，需要注意的是，留存率、人均观看次数和eCPM共同决定了广告带来的用户价值。如果只看eCPM不看填充率，可能会浪费流量。

开发者变现要达到eCPM、填充率双高，往往会选择接入多个平台进行变现，聚合工具可以一键对接多家广告渠道资源并在同一个后台便捷管理，降低人力成本；另一方面，能更精细化运营流量，把流量分发给最优质、最合适的渠道，将流量最大化利用。

Sigmob已经发展了三年多，旗下产品包含了Sigmob平台SDK、DSP、SSP、ADX、DMP、BI系统等，具备全栈式程序化广告平台的能力。同时，Sigmob还有相应的平台变现运营专家，帮助基于入口场景的设计，可以为客户提供全方位的广告变现服务，让厂商的游戏产品实现广告变现效益最大化。

众所周知，广告行业尤其是中国的市场，需要面对刷量作弊，数据不透明等等问题。Sigmob是深耕在中国市场的平台，我们期望打破这个行业状况，因此我们非常重视这方面的建设。

截止到现在，Sigmob已经为多家游戏开发者提供广告变现服务，目前整个平台的MAU已经超过了1个亿，我们希望给游戏开发者带来更大价值，也希望和开发者一起共创更美好的未来，谢谢大家。