刘云涛 http://www.znlvye.com/bybl/m/245.html
这次，我们来说一下使用场景和小知识的朋友圈应该如何去发。1、使用场景。使用场景的朋友圈的两个主要组成就是时间点+应景推荐产品。你想一想，你的产品，在哪个时间点里，会特别畅销。可能咱们行业的人就会说了，你说的我懂，不就是什么时候用这个东西吗。下午茶是下午三点到四点人们吃了午饭消化了一部分饿了的时候。面膜就晚上九点以后，姑娘们吃完饭休息的时候。但是，我们卖的是空气能或者壁挂炉采暖，是油烟机，是热水器，是座便器等等，这些东西要么随时可能用，要么就是一直在用，畅销和时间点有什么关系？在这里小编举几个例子，给大家一个参考。比如空气能或者壁挂炉采暖，什么时候最能引起人们的注意呢？①由冷至热，切实的感受到了温暖的时候。②交电费或者燃气费的时候。再比如油烟机。①炒菜满屋子油烟的时候。②对油烟机做日常简单擦洗的时候。这些，就是我们可以结合使用场景的朋友圈的素材。在不引起客户反感的情况下，通过引起共鸣的方式向客户描述产品在某一特定环境下的优点。当然，如果有特殊节日，我们也应该想办法将产品和节日结合起来，就算是实在不知道怎么结合了，发个节假日促销总没问题吧。最后，一定不要忘了：在朋友圈下面第一个留言，提醒朋友们下单。2、小知识。小知识就是字面意思，也就是你售卖的商品的相关知识。像食品行业，化妆品行业这些，它有多安全，它效果多么显著，它有哪些营养就是它们的优点。但是在咱们舒适家居行业并不是这样。我们的相关知识，并不应该是单纯的说我们产品的优点，而是帮助客户解决问题和疑惑。比如你是做油烟机的，可以发一些油烟机的相关知识，比如日常应该如何保养，吸力突然减弱是怎么回事，油烟机有哪些不为大众所了解的半隐藏功能。而这种朋友圈配的文字在这里小编推荐一个小心机。尽量不要转载，而是使用“很多人问我……”“经常看到客户家……”作为你要分享的相关知识的开头。因为这种开头会给人一个感觉，你受到很多人的信任，你的生意很好，你对你的客户负责，因为他们在使用过程有问题都会问你。人们都喜欢生意好的店。看到这里，哪怕自己暂时不需要，如果有朋友需要的话，客户也能第一个想起朋友圈里有一位经常到客户家里为客户解决问题的“大神”，从而向别人推荐你。这里同样有个小知识，那就是如何获得这些用于分享的知识呢？①读书——在读书网站搜索地暖，油烟机等关键词，会有很多相关书籍。②电影新闻——在新闻网或者电影网直接搜索地暖铺设，油烟机安装等关键词，会发现很多相关的片段或者新闻，可以选一些用，也可以就一些素材发表一些看法。③专家——在微博上搜关键词，然后点找人，你可以看到所有名字里带这两个字的大V，

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