首先，需要搞清楚一些基础的行业属性，即空调市场的特点。家电产业里，空调市场应该是增长最为迅速和空间最为广阔的；同时技术升级较慢，企业前期的投入不会因为新技术快速出现而遭到贬值；空调的产品和服务是联系在一起的，品牌对于消费者十分重要；空调已经渐渐成了家庭的必需耐用消费品，周期性弱，而季节性强，但随着国内空调产业国际化的进程，季节性的因素也可能会慢慢减弱。

其次，需要搞清楚我国空调市场发展经历的阶段。从大的方向看，可以概括为垄断市场→卖方市场→买方市场→充分竞争市场→寡头市场的特征，下面详细分析各个阶段的特点。

第一阶段：20世纪80年代，空调作为高耗能产品被国家产业政策列为限制发展、限制消费的产品，发展十分缓慢。空调的生产以计划经济为主导，空调的销售由国有商业系统垄断。第二阶段：20世纪80年代末—年，进入黄金时期。国家产业政策由限制发展、消费转为市场开放。空调产能迅速扩大，产品销售供不应求，空调市场由计划经济为主导转为以市场经济为主导，专业经销商逐步成长为销售渠道的主力军。第三阶段：—年，进入完全的市场自由竞争阶段。空调厂家与产能急剧膨胀，国内市场供过于求，产品利润率逐年走低，买方市场特点日益凸显，空调厂商纷纷转为开拓海外市场，寻求新的利润增长点。在销售领域，大型连锁电器卖场在一级市场迅速发展。第四阶段：年至今，原材料价格持续上涨，关键零部件供不应求，一线品牌积极主动实施各类市场销售政策，行业竞争进一步加剧，品牌集中度迅速提高、品牌数量急剧减少，规模、质量、技术和市场占有率成为空调厂商生存和发展的关键。销售渠道方面则体现为专业经销商、大型连锁家电卖场、百货商场等多种业态共存的格局特征。

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